Сегментирование рынка

Сегментирование рынка – это процесс разделения рынка на отдельные части – сегменты, отличающиеся друг от друга разными возможностями сбыта продукции производителя, т.е. это разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары. Сегментирование рынка – один из важнейших инструментов маркетинга. Сегмент рынка – это особым образом выделенная часть рынка, группы потребителей продуктов или предприятий, обладающих определенными общими признаками. Сегментирование рынка может быть осуществлено разными путями по множеству критериев. Цель сегментирования рынка – выявить наиболее важные для каждой группы потребителей потребности в товарах и сориентировать свою политику на удовлетворение спроса. От того, насколько правильно выбрана цель сегмента рынка, во многом зависит успех предприятия в конкурентной борьбе. При формировании сегмента рынка различают критерии и признаки (принципы) сегментирования. Критерий – это мерило оценки обоснованности выбора сегмента рынка для предприятия или его товара. Признак – показатель выделения данного сегмента рынка. При формировании сегмента рынка могут быть использованы следующие критерии: · различия между потребителями, позволяющие объединить их в сегмент; · сходство между потребителями, формирующее устойчивость данной группы потребителей к товару; · наличие показателей, позволяющих измерить характеристики и требования потребителей, определить емкость рынка; · возможность выстоять в конкурентной борьбе; · достаточность объема продаж для обеспечения покрытия расходов и получения прибыли; · доступность сегмента для предприятия (наличие каналов сбыта и транспортировки).
Сегмент рынка создается в следующей последовательности: · анализируются требования покупателей относительно товара фирмы; · формируются группы покупателей со сходными требованиями к определенному товару; · изучается производство данного товара и возможности изменения технологии, позволяющие производить товар, выполняющий требования групп покупателей; · оценивается конкурентоспособность товара; · определяется экономическая выгода создания сегмента рынка; · разрабатывается маркетинговая программа сегмента рынка. Для сегментирования потребительского рынка используют географический, демографический, психографический, поведенческий принципы. Географическое сегментирование предполагает разбивку рынка на различные географические регионы – округа, города, республики, районы. Демографическое сегментирование заключается в разбивке рынка на сегменты по таким факторам как пол, возраст, размер семьи, уровень доходов, род занятий, образование, национальность. Психографическое сегментирование предусматривает разбивку покупателей по принадлежности к общественному классу, по образу жизни, характеристике личности. Сегментирование по поведенческому принципу предусматривает разбивку покупателей на группы в зависимости от их знаний о товаре, отношений к товару, характера использования товара.
<< | >>
Источник: Шпаргалки.com. Шпаргалка на экзамен по предмету Маркетинг. 2016

Еще по теме Сегментирование рынка:

  1. 101.Сегментирование рынка.
  2. 29.Сегментирование рынка и позиционирование товара
  3. 2. Сегментирование рынка и позиционирование товара.
  4. 9. Стратегический и оперативный маркетинг. Сегментирование рынка.
  5. 10. Рынок аудиторских услуг в Российской Федерации: сегментирование рынка ауд. услуг, характеристика организации и развитие деятельности аудиторов и ауд. орг-ий.
  6. Сегментирование и позиционирование.
  7. 91. Основные принципы сегментирования потребительских рынков.
  8. 8. Сегментация рынка и ее критерии. Сегментация рынка по параметрам продукции, по группам потребителей. Стратегии охвата рынка
  9. 16. Структура рынка. Виды рынка. Сегментация рынка.
  10. 37. Технологии сегментирования и позиционирования, их сущность и значение для достижения успеха на выборах.
  11. Место валютного рынка в системе национального финансового рынка
  12. 1.1. Значение рынка государственных ценных бумаг для рынка финансовых услуг
  13. 1.1. Значение рынка государственных ценных бумаг для рынка финансовых услуг
  14. 2. Конъюнктура рынка и основные показатели её изучения. Анализ потенциала и ёмкости рынка.
  15. 3. Теория рынка. Сущность, структура, функции рынка. Классификация рынков и их инфраструктура.
  16. 61.Понятие и структура рынка ценных бумаг. Правовые основы рынка ценных бумаг. Государственное регулирование рынка ценных бумаг.
  17. 48) Современное состояние рынка капитала в России и его инве­стиционный потенциал. Зарубежные источники рынка капи­тала
  18. 4.Конкуренция как элемент рынка. Конкурентные структуры рынка.
  19. 1.Рыночный механизм как взаимосвязь элементов рынка: спроса, предложения и цены. Конъюнктура рынка